Семинар «Как увеличить продажи на рынке B2B? Управление процессом продаж"

Семинар «Как увеличить продажи на рынке B2B? Управление процессом продаж"

Только от 5% до 15% ошибок в любой организации связаны с конкретными сотрудниками и пресловутым «человеческим фактором»: все остальные заложены на системном уровне. Результативная работа отдела продаж – следствие качественно выстроенной и развивающейся системы.

О чем мы НЕ будем говорить на семинаре:

- За скобками останется тема личной эффективности и навыков сотрудников отделов продаж;
- Мы НЕ будем говорить о том, как менять продуктовую стратегию компании;
- Также НЕ будем касаться вопросов скидок и откатов;
- НЕ скажем о том, что установка продукта по управлению взаимоотношениями с клиентами (CRM) решит все ваши проблемы и увеличит продажи в два-три раза.

Так о чем же наш семинар:

- Как на практике применять инструмент «воронка продаж» и повысить прозрачность процессов в отделе, чтобы из черного ящика он превратился в четкий и эффективный механизм. А руководитель мог лучше контролировать и планировать продажи;
- Как поднять эффективность продавцов за счет более технологичной работы.
- Как автоматизировать бизнес-процесс продаж и построение отчета «воронка продаж».

Посетив семинар, Вы узнаете:

- С помощью каких инструментов и методик можно изменить ситуацию в отделе продаж уже сегодня;
- Как компании уменьшить зависимость от сотрудников;
- Как планировать продажи и отслеживать прохождение каждого этапа сделки;
- Познакомитесь с решением компании «Константа» для автоматизации управления продажами на платформе 1С.

Аудитория: К участию в тренинге мы приглашаем директоров компаний, учредителей, коммерческих директоров, руководителей отдела продаж, сбыта и маркетинга.

Программа
9:45 – 10:15Регистрация
10:15 – 10:45CRM: мифы и легенды. А как же увеличить продажи?
10:45 – 11:45Решения кейса «Работать больше или работать лучше?». Работа в группах.
11:45 – 12:15Кофе-брейк
12:15 – 12:45Анализ и обсуждение кейса.
12:45 – 13:10Методика управления продажами. Применение бизнес-процесса «воронка продаж» и выделение ключевых показателей для повышения эффективности управления продажами.
13:10– 13:30Как внедрить CRM, который будет приносить прибыль: подход, стадии проекта, результаты и эффекты.
13:30 – 14:15Демонстрация программно-методического решения «Константа» для управления продажами на платформе «1С» («1С: Управление торговлей» + «Константа Стандарт – Процессное управление»)
14:15 – 14:30Вопросы и ответы

Ведущий семинара: Шишкин Андрей, генеральный директор ООО «Константа»

Место проведения: Нижний Новгород, отель «Центральный» (ул. Советская, 12, ост. "пл. Ленина")

Время проведения: 13 октября, 10:00 – 14:30 с перерывом на кофе-брейк.

Для целевой аудитории участие в мероприятии бесплатное. Консалтинговым компаниям – 15 000 рублей. Количество участников не более 20, в случае досрочного набора группы, регистрация прекращается.

тел. (831) 220-80-03