Майкл Бэнг научит как управлять продажами

Под эгидой компании "Бизнес Форвард" во Владимире 24 и 25 марта состоится 2-дневный семинар для руководителей, а 26 марта - однодневный семинар для продавцов "Как управлять продажами".

Практикум для руководителей "Как правильно управлять продажами" состоит из нескольких частей.

В части «Найм» вы узнаете:

Основные принципы постановки ваших Коммерческих и Жизненных Целей и Планов, и использование Коммерческого Бизнес-Плана при найме продавцов с подходящим потенциалом.
Как использовать «Принцип Парето» при найме подходящих продавцов, желающих сделать карьеру продавца.

В части «Обучение» вы узнаете:

7-шаговая Программа Обучения Продажам для еженедельного обучения, чтобы повысить мотивацию и компетентность продавцов.
Как разработать Схему Потоков процесса продаж в вашей компании.
Как составить Должностные Инструкции для ваших продавцов, чтобы было полностью понятно, что вы от них ожидаете.
Как использовать Анализ работы ваших продавцов, чтобы повысить их понимание и мотивацию в работе.
Как использовать 3 Проверочных Списка для анализа встреч по продажам, чтобы улучшить выполнение работы и скорректировать ошибки.

В части «Управление» вы узнаете:

Как использовать Цели и Ценности компании, чтобы мотивировать продавцов.
Как управлять продавцами, используя планы на день, неделю, месяц, квартал и год.
Как управлять продавцами на основе Статистик, а не на основе мнений.
Как создать и использовать Воронку Продаж, чтобы прогнозировать и лучше контролировать будущие продажи.
Как создать хорошую Систему Заработной платы, мотивирующую ваших продавцов продавать больше.
Как создать захватывающую Игру по продажам, мотивирующую ваших продавцов, используя награды и др.
Как использовать Систему Бонусов для мотивации продавцов на достижение их квот по продажам.
Как использовать Еженедельные Собрания по Продажам для анализа результатов и разработки стратегии продаж и др.
Как помогать продавцам в их встречах по продажам, чтобы заключать больше сделок и др.
Как использовать Систему Решения Проблем, чтобы помогать продавцам справляться с любыми проблемами, которые мешают им успешно продавать и использовать весь свой потенциал.
Как составить описание Профессионального 5-звёздочного продавца, которое будет использоваться, чтобы мотивировать продавцов.
Как разработать вашу Систему Золотых Клиентов, чтобы продавать больше.
Как составить ваш собственный Список по подготовке к продажам. Как эффективно использовать вашу Клиентскую базу данных (CRM) и из чего она должна состоять.
Как мотивировать и прививать правильное Отношение у продавцов, чтобы они работали вместе, как команда.

В части «Оценка работы» вы узнаете:

Какие статистики вам нужны, чтобы правильно оценивать ваших продавцов.
Как составлять Таблицу Выполнения работы для ваших продавцов.

Кто получит пользу от этого семинара?

- Любой Топ-менеджер или Директор, который хочет улучшить свою компетентность в продажах, чтобы лучше продавать VIP клиентам и поддерживать команду продавцов!
- Любой опытный продавец, который хочет получить новое вдохновение, мотивацию и освежить техники продаж!
- Любой начинающий продавец, который хочет научиться эффективно продавать своим клиентам!
- Любой человек, не важно, чем бы вы не занимались: директор, учитель, врач, родитель или менеджер – мы все «продавцы», и нам всем приходится «продавать» наши идеи или мнения, и мы хотим убедить людей делать что-то как в нашей личной, так и коммерческой жизни!

Ведущий семинаров: Майкл Бэнг (Дания).
Место проведения: конференц-зал "Годунов" парк-отеля "Вознесенская слобода".

Справки по телефону: 373-080