"Веспол" выпустил новую версию " Мотивационной схемы для менеджеров отделов продаж"

Компания "Веспол" выпустила новую версию "Мотивационной схемы для менеджеров отделов продаж", номер версии - 1.2.1.

Ее главное отличие от предыдущей (1.1.3) - оценка работы менеджеров по двумя показателям: оплаты и отгрузки.

Т.е. отдельно оцениваются объемы фактических продаж, и отдельно - объемы предварительных работ, предшествующих продаже.

Под "отгрузками" при этом понимается как собственно отгрузки товаров клиентам, так и оказание услуг или выполнение работ.

Такой подход к расчету вознаграждения используется в тех случаях, когда компания выстраивает систему продаж и необходимо дополнительно стимулировать менеджеров на целенаправленное управление предпродажными этапами работ

Кроме того, в качестве второго показателя могут использоваться и такие данные, как количество заключенных договоров, объемы (или количество) крупных сделок, объемы (или количество) сделок с новыми клиентами, средняя сумм сделки (счета, договора) и т. д.

Второе важное новшество новой версии - включение в нее методики планирования продаж с готовым шаблоном в Excel.

Всего теперь в новой схеме три таких шаблона - для оценки эффективности схемы, для расчета заработной платы менеджеров и для планирования продаж.

По каждому из шаблонов приводятся пользовательские инструкции и примеры расчетов.

В приложении публикуется информационный материал об общих подходах к разработке мотивационных схем.