Методическое пособие по расчету вознаграждения для менеджеров отдела продаж

Компания «Веспол» (www.vespol-soft.com) выпустила методическое пособие, в котором описывается схема расчета вознаграждения для менеджеров отдела продаж. Как известно, это один из важнейших вопросов, от которого зависит эффективная работа сбытовых подразделений.

Обычные зарплатные схемы включают в себя оклад как постоянную часть и проценты от объема продаж. В отличие от них, в предложенной схеме используется еще один дополнительный бонус, который существенным образом повышает как мотивацию непосредственных исполнителей (менеджеров), так и общую экономическую результативность работы отдела

Пособие адресуется руководителям отделов продаж, руководителям предприятий для использования при организации новых или при реорганизации работы уже существующих сбытовых подразделений с применением программного обеспечения класса BI, CRM, ERP.